{"id":21347,"date":"2026-02-26T16:54:45","date_gmt":"2026-02-26T15:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/?p=21347"},"modified":"2026-02-26T16:54:47","modified_gmt":"2026-02-26T15:54:47","slug":"pourquoi-certaines-maisons-ne-se-vendent-elles-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/21347-pourquoi-certaines-maisons-ne-se-vendent-elles-pas.html","title":{"rendered":"Prix \u200b\u200bde vente affich\u00e9 vs. prix r\u00e9el : Pourquoi certaines maisons ne se vendent pas"},"content":{"rendered":"\n<p>Au bureau comme lors de nos \u00e9changes avec les propri\u00e9taires, nous entendons souvent la m\u00eame question :<\/p>\n\n\n\n<p>Dans l&rsquo;interview de l&rsquo;\u00e9pisode \u00ab <strong>Pourquoi de nombreuses maisons ne se vendent pas | \u00c9pisode 2 \u00bb, Gin\u00e9s Garc\u00eda (PDG de Nevado Realty et associ\u00e9 fondateur de LPA)<\/strong> aborde ce sujet avec une vision tr\u00e8s pragmatique et r\u00e9aliste du march\u00e9 : la diff\u00e9rence entre le prix affich\u00e9 dans les annonces et le prix de vente final.<\/p>\n\n\n\n<p>Et m\u00eame si cela peut para\u00eetre un d\u00e9tail, c&rsquo;est souvent ce qui bloque de nombreuses ventes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Precio ANUNCIADO vs precio REAL: POR QUE muchas viviendas NO se VENDEN | Ep 2\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wd9xaH_kADI?start=981&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1) La grande surprise : Le prix affich\u00e9 n&rsquo;est pas le prix de vente final<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;un des messages les plus clairs de l&rsquo;interview est que le prix publi\u00e9 sur les portails immobiliers ou dans les annonces sert souvent de prix de d\u00e9part, et non de prix final.<\/p>\n\n\n\n<p>En Espagne, on a d&rsquo;ailleurs r\u00e9cemment constat\u00e9 un \u00e9cart important entre le prix demand\u00e9 et le prix de vente enregistr\u00e9 chez le notaire. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu&rsquo;est-ce que cela signifie pour un propri\u00e9taire ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Fixer le prix \u00ab en se basant uniquement sur les portails immobiliers \u00bb peut conduire \u00e0 une <strong>sur\u00e9valuation <\/strong>du bien\u2026 ce qui se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par moins de visites, moins d&rsquo;int\u00e9r\u00eat, de la frustration et un d\u00e9lai de vente plus long.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Pourquoi une maison ne se vend pas toujours (m\u00eame en pr\u00e9sence d&rsquo;acheteurs)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;interview met en lumi\u00e8re une r\u00e9alit\u00e9 : l&rsquo;existence d&rsquo;une demande ne garantit pas la vente d&rsquo;un bien. Aujourd&rsquo;hui, l&rsquo;acheteur compare rapidement, s\u00e9lectionne plus pr\u00e9cis\u00e9ment les biens et les \u00e9limine plus t\u00f4t. Lorsqu&rsquo;un bien est sur\u00e9valu\u00e9 par rapport \u00e0 des biens similaires, voici ce qui se produit g\u00e9n\u00e9ralement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il ne g\u00e9n\u00e8re pas suffisamment de contacts <\/strong>au d\u00e9part (lorsque l&rsquo;annonce est la plus visible).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il perd de son attrait<\/strong> au fil du temps (une longue p\u00e9riode d&rsquo;affichage donne l&rsquo;impression qu&rsquo;il y a anguille sous roche).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Et finalement, s&rsquo;il se vend<\/strong>, c&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement apr\u00e8s des baisses de prix plus importantes que n\u00e9cessaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3) Le \u00ab juste prix \u00bb n&rsquo;est pas un chiffre : c&rsquo;est une strat\u00e9gie.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Autre point essentiel de l&rsquo;entretien : vendre un bien immobilier ne se r\u00e9sume pas \u00e0 fixer un prix, mais \u00e0 le positionner efficacement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour y parvenir, il faut g\u00e9n\u00e9ralement combiner\u00a0:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Des comparables r\u00e9els<\/strong> : des biens similaires (superficie, \u00e9tat, caract\u00e9ristiques) et leurs performances.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le contexte du bien<\/strong> : luminosit\u00e9, orientation, \u00e9tage, vue, bruit, r\u00e9novations, quartier, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La pr\u00e9sentation<\/strong> : photos, texte, organisation des informations et mani\u00e8re de valoriser le bien (et pas seulement sa superficie et le nombre de pi\u00e8ces).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La conclusion est claire : <strong>le juste prix est celui qui permet \u00e0 l&rsquo;acheteur de se dire : \u00ab Cette option est int\u00e9ressante \u00bb<\/strong> par rapport aux autres.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, les acheteurs savent qu&rsquo;ils peuvent facilement comparer les informations et n&rsquo;ach\u00e8tent jamais sans avoir compar\u00e9 les alternatives.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4) Transparence et s\u00e9curit\u00e9 : bien vendre, c&rsquo;est aussi vendre en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cet \u00e9pisode souligne \u00e9galement l&rsquo;importance d&rsquo;une gestion professionnelle du processus&nbsp;: une tarification claire, des attentes r\u00e9alistes et une approche s\u00e9rieuse pour garantir le bon d\u00e9roulement de la transaction.<\/p>\n\n\n\n<p>Car une vente ne se r\u00e9sume pas \u00e0 un simple coup de c\u0153ur pour le bien&nbsp;; elle repose aussi sur la certitude que tout a \u00e9t\u00e9 correctement planifi\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusion\u00a0: Si votre maison ne se vend pas, ce n\u2019est presque jamais une question de \u00ab\u00a0malchance\u00a0\u00bb.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le principal enseignement de cet entretien est tr\u00e8s concret&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lorsqu\u2019une maison ne se vend pas, ce n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas par manque d\u2019acheteurs, mais plut\u00f4t en raison d\u2019un d\u00e9calage entre le prix, la strat\u00e9gie et la valeur per\u00e7ue<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Et lorsque ce d\u00e9calage est corrig\u00e9 (avec une estimation r\u00e9aliste et une pr\u00e9sentation qui met en valeur le bien), le march\u00e9 r\u00e9agit.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, cet entretien int\u00e9ressant aborde de nombreux autres sujets, tels que&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nationalities and Demand Trends in Marbella.<\/li>\n\n\n\n<li>Impact of the Pandemic and the Geopolitical Context.<\/li>\n\n\n\n<li>Supply in Marbella City Center vs. Urbanizations.<\/li>\n\n\n\n<li>International Uncertainty and Market Forecasts.<\/li>\n\n\n\n<li>Investor vs. End User: Impact on Prices.<\/li>\n\n\n\n<li>Renovations and Turnkey Properties.<\/li>\n\n\n\n<li>Land Shortages, Planning, and Licenses.<\/li>\n\n\n\n<li>Price Pressure and Access to Housing.<\/li>\n\n\n\n<li>Administrative Streamlining and Artificial Intelligence.<\/li>\n\n\n\n<li>Key Areas: City Center, Golden Mile, and Surrounding Areas.<\/li>\n\n\n\n<li>Golden Triangle and Expansion into New Areas.<\/li>\n\n\n\n<li>Buyer Profiles and Residential Preferences.<\/li>\n\n\n\n<li>Price Trends and Convergence.<\/li>\n\n\n\n<li>Professional Valuations and the Gap with Owners.<\/li>\n\n\n\n<li>Taxation and the Final Price.<\/li>\n\n\n\n<li>Asking Price, Negotiation, and Sales Timelines.<\/li>\n\n\n\n<li>Seller Psychology in the Face of Quick Offers.<\/li>\n\n\n\n<li>Notary Anecdotes and the Value of the Marbella Brand.<\/li>\n\n\n\n<li>Golden Visa and Non-Resident Buyers.<\/li>\n\n\n\n<li>Notary portal and reference value.<\/li>\n\n\n\n<li>2024\u20132025 data: volume and average price.<\/li>\n\n\n\n<li>Ultra-luxury and product scarcity.<\/li>\n\n\n\n<li>City for all and access to housing.<\/li>\n\n\n\n<li>Nearby alternatives and new residential models.<\/li>\n\n\n\n<li>Sustainable development and urban planning challenges.<\/li>\n\n\n\n<li>Pedestrianization, urban future, and institutional closure.<\/li>\n\n\n\n<li>Villa tour and final farewell.<br><br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Play the video and join us as we review the latest news in the real estate market in Marbella and the surrounding area!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Au bureau comme lors de nos \u00e9changes avec les propri\u00e9taires, nous entendons souvent la m\u00eame question : Dans l&rsquo;interview de l&rsquo;\u00e9pisode \u00ab Pourquoi de nombreuses maisons ne se vendent pas | \u00c9pisode 2 \u00bb, Gin\u00e9s Garc\u00eda (PDG de Nevado Realty et associ\u00e9 fondateur de LPA) aborde ce sujet avec une vision tr\u00e8s pragmatique et r\u00e9aliste [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21332,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1061,1060],"tags":[],"class_list":["post-21347","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guide-du-vendeur","category-immobilier"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21347","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21347"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21347\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21352,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21347\/revisions\/21352"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21332"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21347"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21347"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21347"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}