Qu’est-ce que le home staging ? et comment l’appliquer pour vendre votre maison de luxe

29 mai 2020 | par Alejandro Aranda

Qué es el home staging y cómo aplicarlo para vender tu vivienda de lujo

Il existe de nombreuses façons d’accélérer la vente d’un bien immobilier. Mais si, en plus de vendre la maison, nous voulons en tirer le meilleur parti, il est important que nous connaissions le home staging, ce que c’est et comment il est utilisé pour rendre une maison plus attrayante pour les acheteurs.

Qu’est-ce que le home staging ?

Le home staging est une technique commerciale bien établie aux États-Unis, où elle est utilisée depuis plus de quatre décennies. En fait, il y a même des émissions de télévision qui nous montrent quelques exemples de home staging.

En ce qui concerne l’Espagne, cette technique est appliquée depuis une dizaine d’années environ ,dans des maisons de luxe à Marbella, ce qui montre qu’elle peut donner des résultats très positifs.

L’objectif est d’améliorer l’image d’un bien immobilier afin qu’il devienne beaucoup plus attractif pour les acheteurs potentiels. Dans certains cas, il suffit de faire un bon lavage d’image et de redécorer, mais dans d’autres, il est conseillé de faire une petite réforme.

La pratique de ce type de commercialisation immobilière a un coût,  mais l’objectif est de vendre la maison rapidement et au meilleur prix possible. Dans la plupart des cas, cette dépense devient donc un investissement qui vous aide à gagner plus avec votre propriété.

Pourquoi utiliser le home staging ?

Le home staging consiste à adapter la maison à ce que vous recherchez, au profil de l’acheteur qui pourrait être intéressé. Car nous savons que, si la maison ne correspond pas tout à fait au goût du visiteur, il faudra plus de temps pour prendre une décision sur l’achat et nous serons plus disposés à négocier le prix à la baisse sous prétexte que vous devez faire des réformes.

Depuis 2017, le budget pour l’adaptation des maisons à la vente a été augmenté de 5 % et il a été prouvé que les maisons qui passent par ce processus sont vendus jusqu’à huit fois plus vite que celles qui ne le font pas.

Le prix augmente également lorsque l’esthétique de la maison s’améliore et qu’elle est adaptée au profil du client potentiel. Dans près de 40 % des cas, le prix de vente a augmenté jusqu’à 25 %dans le prix de vente.

Comment appliquer le home staging

En matière de home staging, les techniques varient selon que la maison est neuve ou rénovée ou qu’il s’agit d’une maison habitée ou ancienne. S’il s’agit d’une maison neuve ou récemment réformée, tous les efforts doivent être faits dans la décoration.   Pour ce faire, vous pouvez choisir entre des meubles loués et même des meubles en carton. De cette façon, nous montrons à l’acheteur potentiel tous les avantages qu’il peut tirer de la maison.

Dans le cas de propriétés habitées qui n’ont pas été rénovées depuis un certain temps, la première chose à faire est de donner une couche de peinture, de préférence dans des tons neutres et lumineux comme le blanc. Réparer les défauts les plus visibles ( des éraflures sur les portes, un robinet qui fuit, parmi d’autres défauts qui ont pu apparaître au fil des ans), dépersonnaliser la maison et enlever les vieux meubles.

En présentant à l’acheteur potentiel un espace propre, lumineux, bien entretenu et bien décoré, nous lui donnons une impression beaucoup plus positive de la maison, ce qui augmente sa volonté de l’acheter. Maintenant que vous savez ce qu’est le home staging et comment l’appliquer, souhaitez-vous le mettre en pratique ?
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