{"id":21335,"date":"2026-02-26T15:56:33","date_gmt":"2026-02-26T14:56:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/?p=21335"},"modified":"2026-02-26T16:55:37","modified_gmt":"2026-02-26T15:55:37","slug":"por-que-algunas-viviendas-no-se-venden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nevadomarbella.com\/es\/21335-por-que-algunas-viviendas-no-se-venden.html","title":{"rendered":"Precio de venta anunciado vs. precio real: \u00bfpor qu\u00e9 algunas viviendas no se venden?"},"content":{"rendered":"\n<p>A veces escuchamos lo mismo en la oficina y en las conversaciones con propietarios:<br>\u201cSi el mercado est\u00e1 activo\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 mi vivienda no se vende?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>En la entrevista del episodio <strong>\u201cPor qu\u00e9 muchas viviendas no se venden | Ep 2\u201d<\/strong>, <strong>Gin\u00e9s Garc\u00eda<\/strong> (<strong>CEO de<\/strong> <strong>Nevado Realty y socio fundador de la LPA)<\/strong> conversa sobre este tema con una mirada muy pr\u00e1ctica y pegada a la realidad del mercado: <strong>la diferencia entre el precio que aparece en los anuncios y el precio al que finalmente se firma<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Y aunque pueda parecer un matiz, este detalle suele ser el origen de muchos \u201cbloqueos\u201d en una venta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Precio ANUNCIADO vs precio REAL: POR QUE muchas viviendas NO se VENDEN | Ep 2\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wd9xaH_kADI?start=981&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1) El gran \u201cshock\u201d: el precio de anuncio no es el precio de cierre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uno de los mensajes m\u00e1s claros de la entrevista es que el precio publicado en portales o anuncios funciona muchas veces como <strong>precio de salida<\/strong>, no como el n\u00famero final.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, en Espa\u00f1a se ha hablado recientemente de una <strong>brecha importante<\/strong> entre el precio ofertado y el precio de compraventa registrado ante notario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 significa esto para un propietario?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Que poner el precio \u201cmirando portales\u201d puede llevar a <strong>sobrevalorar<\/strong> el inmueble\u2026 y eso suele traducirse en menos visitas, menos inter\u00e9s, frustraci\u00f3n y m\u00e1s tiempo en mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Por qu\u00e9 a veces una vivienda no se vende (aunque haya compradores)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La entrevista pone foco en una idea muy real: <strong>que exista demanda no garantiza que cualquier vivienda se venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El comprador actual compara r\u00e1pido, filtra m\u00e1s y descarta antes. Cuando una propiedad est\u00e1 fuera de precio respecto a alternativas similares, pasa algo t\u00edpico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>No genera suficientes contactos al inicio<\/strong> (cuando el anuncio tiene m\u00e1s visibilidad).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se \u201cquema\u201d<\/strong> con el tiempo (m\u00e1s d\u00edas publicado ofrece la sensaci\u00f3n de que \u201calgo raro pasa\u201d).<\/li>\n\n\n\n<li>Y al final, si se vende, suele hacerlo tras <strong>rebajas m\u00e1s grandes de las necesarias<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3) El \u201cprecio correcto\u201d no es un n\u00famero: es una estrategia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Otra lectura muy \u00fatil de la entrevista: vender no va solo de poner un precio, sino de <strong>posicionar bien<\/strong> la vivienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para acertar, normalmente hay que combinar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comparables reales<\/strong>: viviendas similares (zona, estado, caracter\u00edsticas) y c\u00f3mo se mueven.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contexto del inmueble<\/strong>: luz, orientaci\u00f3n, altura, vistas, ruido, reformas, comunidad, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Presentaci\u00f3n<\/strong>: fotos, texto, orden de la informaci\u00f3n, y c\u00f3mo se cuenta el valor (no solo \u201cm\u00b2 y habitaciones\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La conclusi\u00f3n es clara: <strong>el precio correcto es el que te sit\u00faa en el punto donde el comprador dice \u201cesta opci\u00f3n tiene sentido\u201d<\/strong> frente a las alternativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda el comprador sabe que puede contrastar la informaci\u00f3n con mucha facilidad y nunca compra sin comparar alternativas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4) Transparencia y seguridad: vender bien tambi\u00e9n es vender con tranquilidad<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En el episodio, adem\u00e1s, se refuerza la importancia de hacer el proceso con criterio profesional: claridad en el precio, expectativas realistas y un enfoque serio para que la operaci\u00f3n avance con seguridad.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque la venta no se decide solo por \u201cgustar\u201d la vivienda: tambi\u00e9n influye la confianza en que todo est\u00e1 bien planteado desde el inicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n: si tu vivienda no se vende, casi nunca es \u201cmala suerte\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La idea final que deja la entrevista es muy accionable:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cuando una vivienda no se vende, normalmente no es por falta de compradores, sino por falta de ajuste entre precio, estrategia y percepci\u00f3n de valor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Y cuando se corrige eso (con una valoraci\u00f3n realista y una presentaci\u00f3n que haga justicia al inmueble) el mercado responde.<\/p>\n\n\n\n<p>Ademas de este asunto, se tratan otros muchos temas a lo largo de esta interesante entrevista, como:<br><br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nacionalidades y evoluci\u00f3n de la demanda en Marbella.<\/li>\n\n\n\n<li>Impacto de la pandemia y el contexto geopol\u00edtico.<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta en Marbella centro vs urbanizaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Incertidumbre internacional y previsiones del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Inversor vs usuario final: impacto en precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Reformas y producto llave en mano.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de suelo, planeamiento y licencias.<\/li>\n\n\n\n<li>Presi\u00f3n de precios y acceso a la vivienda.<\/li>\n\n\n\n<li>Agilizaci\u00f3n administrativa e inteligencia artificial.<\/li>\n\n\n\n<li>Zonas clave: centro, Milla de Oro y entorno.<\/li>\n\n\n\n<li>Tri\u00e1ngulo de Oro y expansi\u00f3n hacia nuevas \u00e1reas.<\/li>\n\n\n\n<li>Perfiles de comprador y preferencias residenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Evoluci\u00f3n y convergencia de precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Valoraciones profesionales y brecha con propietarios.<\/li>\n\n\n\n<li>Fiscalidad e impuestos en el precio final.<\/li>\n\n\n\n<li>Precio de salida, negociaci\u00f3n y tiempos de venta.<\/li>\n\n\n\n<li>Psicolog\u00eda del vendedor ante ofertas r\u00e1pidas.<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e9cdotas notariales y el valor de la marca Marbella.<\/li>\n\n\n\n<li>Golden Visa y compradores no residentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Portal del notariado y valor de referencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Datos 2024\u20132025: volumen y precio medio.<\/li>\n\n\n\n<li>Ultralujo y escasez de producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciudad para todos y acceso a vivienda.<\/li>\n\n\n\n<li>Alternativas cercanas y nuevos modelos residenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollo sostenible y retos urban\u00edsticos<\/li>\n\n\n\n<li>Peatonalizaci\u00f3n, futuro urbano y cierre institucional.<\/li>\n\n\n\n<li>Tour de la villa y despedida final.<br><br><br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00a1Reproduce el v\u00eddeo y acomp\u00e1\u00f1anos a repasar la actualidad del mercado inmobiliario en Marbella y alrededores!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A veces escuchamos lo mismo en la oficina y en las conversaciones con propietarios:\u201cSi el mercado est\u00e1 activo\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 mi vivienda no se vende?\u201d En la entrevista del episodio \u201cPor qu\u00e9 muchas viviendas no se venden | Ep 2\u201d, Gin\u00e9s Garc\u00eda (CEO de Nevado Realty y socio fundador de la LPA) conversa sobre este 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