Qué es el home staging y cómo aplicarlo para vender tu vivienda de lujo

28 mayo 2020 | por Alejandro Aranda

Qué es el home staging y cómo aplicarlo para vender tu vivienda de lujo

Hay muchas formas de acelerar la venta de un inmueble. Pero si además de vender la casa queremos sacarle el máximo partido posible, es importante que conozcamos el home staging, qué es y cómo se utiliza para hacer que una vivienda resulte más atractiva para los compradores.

¿Qué es el home staging?

Es una técnica comercial con gran arraigo en Estados Unidos, donde se usa desde hace más de cuatro décadas. De hecho, hay incluso programas de televisión que nos muestran algunos ejemplos de home staging.

Por lo que se refiere a España, esta técnica se viene aplicando desde hace aproximadamente una década, muy especialmente en casas de lujo en Marbella, demostrando que puede dar resultados muy positivos.

Se trata de mejorar la imagen de una vivienda para que resulte mucho más atractiva a los posibles compradores. En algunos casos basta con hacer un buen lavado de imagen y redecorar, pero en otros es aconsejable hacer una pequeña reforma.

Practicar este tipo de marketing inmobiliario tiene un coste, pero lo que se busca es que la casa se venda rápido y al mejor precio posible, por lo que en la mayoría de los casos ese gasto se convierte en una inversión que te ayuda a ganar más con tu propiedad.

¿Por qué utilizar el home staging?

Lo que busca el home staging es adaptar la vivienda a lo que está buscando el perfil de comprador que puede interesarse en ella. Porque sabemos que, si la casa no se ajusta del todo al gusto del visitante, va a tardar más en tomar una decisión sobre la compra y estará más dispuesto a negociar el precio a la baja bajo la excusa de que tiene que hacer reformas.

Desde 2017 se ha incrementado un 5 % el presupuesto destinado a adecuar las viviendas para la venta y está demostrado que las viviendas que pasan por este proceso se venden hasta ocho veces más rápido que aquellas que no lo hacen.

El precio también sube cuando la estética de la casa mejora y se adapta al perfil del cliente potencial. En casi un 40 % de los casos se han experimentado incrementos de hasta el 25 % en el precio de venta.

Cómo aplicar el home staging

En el home staging las técnicas varían en función de si la vivienda es nueva o reformada o si es una casa habitada o antigua. Si es una vivienda nueva o recién reformada, todo el esfuerzo debe hacerse en la decoración. Para ello se puede optar por muebles alquilados e incluso por muebles de cartón. De esta forma, le mostramos al posible comprador todo el partido que le puede sacar a la casa.

Tratándose de inmuebles habitados y que no han sido renovados en algún tiempo, lo primero que hay que hacer es dar una mano de pintura, preferiblemente en tonos neutros y luminosos como el blanco. Reparar los defectos más visibles (arañazos en puertas, un grifo que gotea, entre otros defectos que han podido aparecer a lo largo de los años), despersonalizar la vivienda y retirar el mobiliario anticuado.

Presentándole al posible comprador un espacio limpio, luminoso, cuidado y bien decorado conseguimos que su impresión con respecto a la casa sea mucho más positiva, aumentando con ello sus ganas de comprarla. Ahora que ya sabes home staging qué es y cómo aplicarlo, ¿te animas a ponerlo en práctica? Ponte en contacto con nosotros y te facilitaremos el proceso.

¡Confía en 25 años de experencia!

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